O que está mudando no alto padrão de Florianópolis?

Arquitetura, experiência, qualidade de produto e um comprador mais criterioso ajudam a redesenhar o mercado imobiliário de alto padrão da cidade.

Durante muito tempo, falar em imóvel de alto padrão esteve muito associado a localização privilegiada, metragem generosa, acabamentos nobres e uma extensa lista de áreas de lazer.

Esses atributos continuam relevantes. Mas já não parecem suficientes para explicar alguns dos movimentos mais interessantes do mercado imobiliário de Florianópolis.

O que começa a ganhar espaço é uma discussão mais ampla sobre qualidade de produto.

Arquitetura, implantação, paisagismo, design, integração com o entorno, experiência de morar e identidade passaram a ocupar uma posição mais importante na concepção — e também na avaliação — de determinados empreendimentos.

Não se trata apenas de construir imóveis mais caros.

Trata-se de construir produtos imobiliários mais consistentes.

Do conjunto de atributos à experiência

Piscina, academia, espaço gourmet e áreas comuns sofisticadas deixaram de ser, isoladamente, grandes elementos de diferenciação.

O comprador encontra esses atributos em uma quantidade crescente de empreendimentos.

A diferença começa a aparecer na maneira como tudo isso se conecta.

Como o edifício se relaciona com o terreno? Como a arquitetura aproveita orientação solar, vistas e características naturais? O paisagismo apenas decora ou participa da experiência? Os espaços comuns possuem coerência com a proposta do projeto? Materiais e soluções construtivas sustentam aquilo que foi apresentado no conceito?

São perguntas que ajudam a separar uma boa apresentação de um produto realmente bem resolvido.

No alto padrão, a experiência não deveria ser uma camada adicionada ao projeto. Ela deveria ser consequência dele.

Arquitetura começa a ocupar outro lugar

Também é possível perceber uma valorização maior da arquitetura como elemento de identidade.

Isso não significa que todo projeto precise ser exuberante ou visualmente marcante. Em muitos casos, ocorre justamente o contrário.

Boa arquitetura pode estar na implantação inteligente, na proporção dos espaços, na relação entre interior e exterior, na entrada de luz natural, na privacidade, na escolha dos materiais e na forma como o edifício conversa com a paisagem.

Quando essas decisões são consistentes, a arquitetura deixa de funcionar apenas como estética e passa a influenciar diretamente a experiência de morar.

E, em um mercado com oferta crescente, identidade se torna uma forma importante de diferenciação.

Paisagem e lugar passam a fazer parte do produto

Em Florianópolis, essa discussão possui uma particularidade importante: a relação com a natureza.

Mar, lagoa, dunas, vegetação, montanhas e diferentes configurações de paisagem fazem parte da identidade da cidade.

Por isso, os projetos mais interessantes tendem a ser aqueles capazes de interpretar o lugar em que estão inseridos, em vez de simplesmente ocupar o terreno.

Preservar perspectivas, criar transições entre ambientes internos e externos, trabalhar vegetação e paisagismo de maneira integrada e compreender as características específicas de cada região podem gerar experiências muito diferentes.

E isso também ajuda a explicar por que não existe um único conceito de alto padrão para toda Florianópolis.

Jurerê, Cacupé, Lagoa da Conceição e Campeche, por exemplo, possuem características próprias. O produto imobiliário que faz sentido em uma dessas regiões não necessariamente deveria ser reproduzido da mesma maneira em outra.

Essa integração entre arquitetura, paisagismo, natureza e experiência também aparece com frequência na comunicação de projetos recentes da cidade, o que reforça que o mercado local está incorporando novas camadas de diferenciação. 

O comprador também mudou

Talvez uma das transformações mais importantes esteja do outro lado da mesa.

O comprador de alto padrão tem hoje acesso a muito mais informação, referências e produtos.

Viaja, conhece outros mercados, acompanha arquitetura e design, compara empreendimentos e consegue pesquisar rapidamente aquilo que antes dependia quase exclusivamente da apresentação comercial.

Esse acesso a novas referências também contribui para formar um comprador mais informado e criterioso.

Não basta comunicar exclusividade. É preciso demonstrar onde ela está.

Não basta apresentar uma assinatura. É necessário compreender o que essa autoria efetivamente acrescenta ao produto.

Não basta uma longa lista de diferenciais se eles não formarem uma proposta coerente.

Essa mudança também eleva a responsabilidade de quem atua na intermediação.

Quanto mais sofisticado se torna o produto, menos sentido faz limitar a conversa a metragem, número de suítes e preço.

Alto padrão não é sinônimo de preço alto

Talvez esse seja um dos pontos mais importantes dessa transformação.

Preço posiciona um imóvel em determinada faixa de mercado, mas não necessariamente determina sua qualidade.

Um produto verdadeiramente diferenciado precisa apresentar argumentos capazes de sustentar essa posição.

Arquitetura, localização, implantação, execução, materiais, paisagismo, privacidade, experiência, oferta futura e aderência ao perfil de demanda são algumas dessas camadas.

É a coerência entre elas que torna a análise mais interessante.

Porque, no longo prazo, a pergunta deixa de ser apenas:

Quanto custa este imóvel?

E passa a incluir:

O que existe neste produto que justifica sua posição no mercado e continuará sendo relevante daqui a alguns anos?

Um mercado que começa a exigir mais

A evolução do alto padrão de Florianópolis não acontece apenas pelo surgimento de novos empreendimentos.

Ela acontece também à medida que incorporadores, arquitetos, compradores e profissionais do mercado elevam seus critérios.

Projetos mais consistentes estabelecem novas referências. Essas referências ampliam o repertório do comprador e ajudam a elevar o nível de exigência do mercado.

Esse movimento contribui para o amadurecimento do próprio mercado imobiliário da cidade.

Talvez, por isso, a transformação mais interessante do alto padrão de Florianópolis não esteja apenas no que está sendo construído.

Está na maneira como começamos a compreender aquilo que merece ser chamado de alto padrão.

Camylle Schafer

Curadoria Imobiliária Estratégica

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